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油站运营 | 加油站2018年三大发展趋势

2018-01-26 13:28 推荐: 浏览: views 字号:

2017年互联网的几番浪潮冲来了电商巨头的入驻,价格战尚未平息随之新能源的来袭彻底迫使传统加油站行业开启改革升级大幕。国内加油站规模已相当巨大,未来可增长空间有限,尽管禁售燃油车大势所趋,带来的冲击也相当巨大,但目前来说言之过早,传统加油站真正面临的危机是系统性的,生态性的,如果你用过去成功的方式走到今天,你会发现如果你不进行变革的话,你一定会呈现在这批“淘汰潮”里,所以加油站行业还需走好以下历程。


2018年国内加油站行业三大发展趋势

一、推进品牌化与高效(智能化)加油站的建设

二、推进加油站服务综合化和设施的自动化和自助化

三、安全、环保、节能的发展方向


一、推进品牌化与高效(智能化)加油站的建设

市场的种种动作展现出来的结果无疑是竞争加剧,供大于求的时候,资源就会不断地集中到几个知名的品牌上,而消费者也会选择那些知名度高、质量好、形象设计好的品牌。那些没有品牌的企业销量就会不断下降,如果你还是形单影只的存在,那么必将逐渐被边缘化。

品牌是一种效应,一种影响力,代表品质、可靠、正规。品牌的价值为加油站带来了效益,支撑品牌的则是良好的形象、服务和诚信的经营理念。“所谓品牌价值,在市场上的表现就是一升油多卖多少钱。”这是民营加油站能看到的最现实的问题。抱团取暖,也是应对行业隆冬的有效方法。


在传统石油巨头和新生品牌的强势加入,石油行业也顺应时代的潮流纷纷开启了油站智能互联网模式,随着阿里的无人加油站面世,加油站智能化升级已是大势所趋。这样才能更好的提升油站的工作效率,挖掘油站的其他财富价值。但油站智能化建设需合理化,注册个公众号,买个会员系统就算是“智能化”了吗?真正符合油站实际现状的才是最好的!你可能知道目前都缺少什么,但是是否清楚最需要的是什么,建设什么“智能”化才能真正达到“1+1>2”的效果?是线上线下的销售结合?或者建设物联网技术?还是一个集大数据统计、召回、远程管理等功能的会员管理营销系统?但最终需达到的目的只有一个,用适合自己的一切手段全方位无死角的提高效率,创造并留住顾客。


二、推进加油站服务综合化和设施的自动化和自助化

服务综合化是提升加油站盈利能力和抗风险能力的必然选择,是推进加油站服务综合化的重要途径。面对挑战,未来国营油站必将加快非油业务发展,“加油站+便利店”、“加油站+汽车维护”、“加油站+便利店+汽车维护”等类型业务将大批涌现。目前国内加油站加油以外服务较少,未能将利益最大化。


新设备、新技术在加油站的广泛应用,深刻地改变了油品零售行业的经营和管理方式,成为加油站核心竞争力的重大影响因素。


三、安全、环保、节能的发展方向

随着人类“健康、安全、环保”意识的不断提高以及政府环保法规等的日益严格,今后将以法规形式确保加油站的安全和环保,同时优化加油站设计,推广应用环保型设备,全面提升加油站建设标准(双层罐你完工了吗?),提高油品技术参数,发展油品添加剂,实现高清洁油品的品牌销售。 

针对新能源发展,油站主应紧密关注国家政策及市场变化,以便及时作出应对措施。

相比置办自动化和自助化的设施成本高见效慢 ,对新能源的发展无法左右 ,品牌化与智能化的建设实施起来更加简单实际有效,2018的加油站市场是一场效率的战争。


2018你需要用一切手段全方位无死角的提高效率!低效率就是自我消耗,接轨时代完成变革的最重要体现就是把效率提高起来,提高效率就可以“偷来时间”,用偷来的时间去做完善!


2018你不仅仅要关心你有多少顾客,更要清楚你有多少核心顾客!你是否清楚自己的客户是谁?是否真正了解你客户属性?如果你只是通过每周、每月的流水得知客户流失,那就真的晚了!就算有效挽回,那么付出的成本也是成倍的。


2018你必须不停奔跑,才能留在原地!无论喜不喜欢,2018的变革已经来了,残酷的是没有路可退,还能值得庆幸的是你还可以选择跑起来。


2018你更要清楚“先发优势是一种压倒性的优势”!一个区域内的顾客是有限的,你觉得把油卖给油箱即将没油的顾客和卖给一个已经加满油的车主?哪种成本更低??

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